ريادة الأعمال – الدرس 2

لماذا؟

شرح فكرة لماذا؟ لماذا على رائد الأعمال أن يجيب عن هذا السؤال: لماذا أريد أن أقوم بطرح هذا المنتوج في السوق؟ لماذا أريد أن أدخل عالم ريادة الأعمال؟ إن الجواب عن هذا السؤال سيعطيك الشحنة اللازمة للإستمرار في مشروعك. لأنك ستواجه مجموعة من العقبات، و الجواب عن هذا السؤال : لماذا أقوم بهذا أو ذاك، سيكون مرجعيتك و الركن الأساسي الذي ستقوم عليه كل تصرفاتك و اختياراتك في مجال الأعمال.

 ريادة الأعمال – الدرس 1

ماذا تريد؟

عليك أولا أن تحدد ما تريده كرائد أعمال. يعني ماذا تريد كشخص في الحياة. ثانيا عليك أن تفكر في فكرة المشروع أو المنتوج الذي تريد إطلاقه. ثم منهم زبناؤك المحتملون. كيف تريد الإتصال بهم. هناك استراتيجية خاصة لكسب الزبناء سأعلمك إياها في الأسابيع المقبلة. عليك كذلك أن تعرف القنوات التي ستستعملها لتسويق منتوجك. لكن عليك كذلك أن تحدد تكلفة بناء المشروع أو خلق المنتوج. فهذا يعني أنك ستحتاج إلى موارد بشرية و مادية. لكن لا تنسى أنك يمكنك الحصول على شركاء لبناء مشروعك و الإستمرار فيه. فهذا يعني أنه لا يجب عليك أن ترى أن الموارد البشرية أو المادية عائق لبناء مشروعك.

ريادة الأعمال: كيف تكسب زبناء؟

نظرة عامة

باستعمال هذه الإستراتيجية التي سأشاركك إياها، يمكنك بيع أي منتوج. إنها استراتيجية تحتوي على مجموعة من التكتيكات و المراحل التي يجب اتباعها بنظام لإطلاق منتوجك أو خدمتك و كسب زبناء. فهذه الإستراتيجية التي سأعلمك إياها ستغير نظرتك للتجارة، أما إذا طبقتها فستغير حياتك بالكامل. فبمجرد تحميلها و البدأ في تصفحها ستفهم بسرعة كيف أن الشركات العملاقة التي بدأت من الصفر، وصلت إلى ما وصلت إليه. إنها ليست صدفة، إنها ليست عن طريق المعارف، و لكن عن طريق الإستراتيجية التي سأعلمك إياها. إن كل تعاملات الشركات الغربية مبني على هذه الإستراتيجية. فلماذا نحن رجال الأعمال العرب لا نطبقها لنصل إلى ما نريد.

ريادة الأعمال – الدرس 4 الجزأ الثاني

المشغلات العقلية للتأثير الهائل

أتمنى من كل قلبي أن تستعمل هذه التكتيكات بشكل أخلاقي لتسويق أشياء ذات قيمة في أعين الناس. أتمنى أن تستعمل هذه التأثيرات لتسويق أشياء يمكن أن تغير حياتك و حياة الناس معا إلى الأفضل. تذكر فأنت المسؤول الأول و الأخير عن كيف و أين ستستعمل هذه الأسلحة السيكولوجية.

ريادة الأعمال – الدرس 4 الجزأ الأول

 المحفزات النفسية للتأثير على الإنسان

أتمنى من كل قلبي أن تستعمل هذه التكتيكات بشكل أخلاقي لتسويق أشياء ذات قيمة في أعين الناس. أتمنى أن تستعمل هذه التأثيرات لتسويق أشياء يمكن أن تغير حياتك و حياة الناس معا إلى الأفضل. تذكر فأنت المسؤول الأول و الأخير عن كيف و أين ستستعمل هذه الأسلحة السيكولوجية.

ريادة الأعمال – الدرس 3

سلوكات وعادات الناجحين

السلوكات التي يجب عليك اتباعها إذا أردت أن تكون من رجال الأعمال الناجحين و تغير حياتك إلى الأفضل مئة بالمئة كما فعلت. فكما شرحت سابقا فأنت هو المحور الذي تدور حوله تجارتك. و قد أجبت عن السؤال لماذا؟ الآن عليك أن تجيب عن كيف؟ كيف تصبح رائد أعمال ناجح. فكثير من رواد الأعمال نجحوا في الوصول إلى ما كانوا يحلمون به رغم الصعوبات التي واجهوها. فعالم ريادة الأعمال مليئ بالتحديات. ترى ماهي الأسرار لتحقيق هذا النجاح؟ إن هذه الوصفة التي سأشرحها لك ليست بسحرية، وإنما تعتمد على تسعة عشر سلوكا يجب عليك تبنيهم والعمل على تحويلهم إلى عادات يومية.

ريادة الأعمال – الدرس 5 الجزأ الثاني

تعرف على ماذا ينتظرك عند إطلاق المنتوج أو الخدمة

درس اليوم بالرغم من أنه حول المنتوج الذي تريد تسويقه، ستفهم أن نجاح تسويق منتوجك أو فشله مرتبط بمدى قدرتك على التأقلم مع الوضع و مدى قدرتك على الفعل. إنه فعلا إذا نجحت ستجني ثمار جهدك و لكن عليك القيام بالمجهودات اللازمة لتخطي الحواجز التي أمامك. لقد طرحت مجموعة من المنتوجات في السوق، و المراحل كلها تتشابه مهما تغير المنتوج أو الخدمة.

ريادة الأعمال – الدرس 5 الجزأ الأول

المنتوج

اليوم و أنت جالس في مكانك ستتعلم من خلال هذا الفيديو الكثير من الأشياء حول اختيار المنتوج و تسويقه. في هذا الجزأ الأول من الدرس الخامس، سأعلمك كيف تطور منتوجك، أو تختار منتوجا من بين ما هو موجود في السوق و تسويقه.

ريادة الأعمال – الدرس 4 الجزأ الثالث

الأسلحة السيكولوجية للتأثير على الناس

أتمنى من كل قلبي أن تستعمل هذه التكتيكات بشكل أخلاقي لتسويق أشياء ذات قيمة في أعين الناس. أتمنى أن تستعمل هذه التأثيرات لتسويق أشياء يمكن أن تغير حياتك و حياة الناس معا إلى الأفضل. تذكر فأنت المسؤول الأول و الأخير عن كيف و أين ستستعمل هذه الأسلحة السيكولوجية.

ريادة الأعمال – الدرس 6 الجزأ الثاني

كيف تحصل على آلاف العملاء دفعة واحدة؟

في هذه الحلقة سأعلمك كيف تحصل على هؤلاء الشركاء و كيف تقنعهم بالشراكة معك. فكما قلت في الحلقة السابقة سأقوم بتلقينك أشياء جربتها و كانت النتائج جيدة جدا. فآخر هذه التجارب هو إطلاق منتوجنا الجديد بالولايات المتحدة الأمريكية و بأروبا. لكن أريد أن أقول لك، عليك أن تطبق ما درسته إياه منذ البداية لتحصل على نتائج. إذا لم تقم بتجريب ما درستك إياه على أرض الواقع، فلن تحصل على نتائج.

ريادة الأعمال – الدرس 6 الجزأ الأول

كيف تحصل على آلاف العملاء دفعة واحدة؟

درسي اليوم كيف تدفع بمنتوجك عن طريق شركاء، كيف تجد شركاء و كيف تجعلهم يقبلون التعامل معك. و هذا الذي سأعلمك إياه اليوم هو أنجع طريقة للدفع بالمنتوج. فليس هناك أنجع و أسرع من هذه الطريقة للدفع بالمنتوج داخل سوق جديد. فالشرط الأول في هذه الخطة هو يجب أن يكون لديك منتوج جيد، خبرة أو خدمة جيدة تريد تقديمها و قمت بتجريبها مع الزبون الأول. يعني يجب أن تكون قد نقحت و طورت الجيل الأول مما تريد طرحه. يعني أن تكون على استعداد لاستقبال الكم الهائل من الطلبات. لأن هذه الطريقة ستجعلك تكسب عملاء بالعشرات، بالمئات و حتى بالآلاف

ريادة الأعمال – الدرس 5 الجزأ الثالث

تحديد المنتوج

عليك أن تعلم أنه ليس هناك منتوج كامل. فهما خططت و فكرت في غرفتك ظانا أنك ستطلق منتوجا كاملا دون نواقص، سأقول لك أنك لن تستطيع فعل ذلك لوحدك. عليك أن تجرب منتوجك مع العملاء لتفهم فعلا ما يحتاجونه و تنقح منتوجك و خدمتك حسب تجربة العميل. فعن طريق تجريب خدمتك أو منتوجك ستعرف مدى الدقة التي ينتظرها عملاؤك المحتملون من منتوجك.