ﻟﻘﺪ اﻛﺘﺸﻔﺖ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻳﺘﻢ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺟﻞ ﺭﺟﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﺑﻜﻨﺪا، اﺳﺘﻌﻤﻠﺘﻬﺎ ﻟﺴﻨﻴﻦ ﻭ ﻛﺎﻥ ﻟﻬﺎ ﻣﺮﺩﻭﺩ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﺟﺪا ﻋﻠﻰ ﺗﺠﺎﺭﺗﻲ. ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺩﺧﻠﺖ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﻭ ﺇﺩاﺭﺓ اﻷﻋﻤﺎﻝ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺃﻳﺔ ﻓﻜﺮﺓ ﻋﻦ ﺃﻱ ﻧﺸﺎﻁ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻳﻤﻜﻦ ﺇﻧﺸﺎءﻩ ﺃﻭ ﻛﻴﻒ ﺃﺑﻴﻊ ﺃﻱ ﻣﻨﺘﻮﺝ. ﺛﻢ اﻛﺘﺸﻔﺖ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺼﺪﻓﺔ ﻫﺬﻩ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺄﺷﺎﺭﻛﻜﻢ ﺇﻳﺎﻫﺎ. ﻣﻨﺬ اﻛﺘﺸﺎﻓﻬﺎ ﻏﻴﺮﺕ ﺣﺮﻓﻴﺎ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻛﺴﺐ اﻟﺰﺑﻨﺎء ﻭ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﻮﺟﺎﺕ ﻓﻜﺎﻥ ﻟﻬﺎ ﻭﻗﻊ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻧﺘﺎﺋﺠﻲ.

ﺇﻟﻴﻚ ﻛﻴﻒ ﺣﺪﺙ…

اﻟﺒﺪاﻳﺔ

ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪﺃﺕ، ﻛﻨﺖ ﻓﻘﻴﺮا ﺟﺪا ﻭ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺃﻳﺔ ﻣﻌﺎﺭﻑ ﺃﻭ ﻣﻮاﺭﺩ ﻟﻠﺨﺮﻭﺝ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻨﻘﻊ اﻟﺬﻱ ﻛﻨﺖ ﺃﻋﻴﺶ ﻓﻴﻪ ﺑﺎﻟﻤﻐﺮﺏ. ﻛﺎﻥ ﺫﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﺼﻮﺭ اﻟﻤﻈﻠﻤﺔ ﻓﻲ 1990. ﻣﺮﺽ ﺃﺑﻲ ﺑﻤﺠﺮﺩ ﻫﺠﺮﺗﻨﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﺎﺩﻳﺔ ﺇﻟﻰ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﺑﺤﺜﺎ ﻋﻦ ﺣﻴﺎﺓ ﺃﻓﻀﻞ. ﻟﻢ ﻳﺴﺘﻄﻊ اﻟﻤﺴﻜﻴﻦ اﻟﺘﺄﻗﻠﻢ ﻣﻊ ﻋﺎﻟﻢ اﻟﻤﺪﻳﻨﺔ ﻭ ﺃﺻﻴﺐ ﺑﺼﺪﻣﺔ ﻋﺼﺒﻴﺔ ﺟﻌﻠﺘﻪ ﻃﺮﻳﺢ اﻟﻔﺮاﺵ ﺣﺘﻰ اﻟﻤﻮﺕ. ﻭ ﻟﻜﻦ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺤﻴﺎﺓ اﻟﻔﻘﺮ ﻭ اﻟﺤﺎﺟﺔ ﻭﻗﻊ ﺟﻴﺪ ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺗﻲ. ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻲ ﺃﻥ ﺃﻭاﺟﻪ اﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﻭ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎﺕ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ اﻟﺒﻘﺎء. ﻗﻤﺖ ﺑﻜﻞ ﺃﻧﻮاﻉ اﻟﺘﺠﺎﺭاﺕ اﻟﺼﻐﻴﺮﺓ ﻟﻜﺴﺐ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺎﻝ ﺣﺘﻰ ﻳﺘﺴﻨﻰ ﻟﻲ ﺷﺮاء اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻤﺪﺭﺳﻴﺔ ﻭ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻼﺑﺲ ﻟﻠﺪﺧﻮﻝ اﻟﻤﺪﺭﺳﻲ ﺛﻢ ﺇﻋﻄﺎء ﻣﺎ ﺗﺒﻘﻰ ﻷﻣﻲ ﻟﻠﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻓﻲ ﻣﺼﺮﻭﻑ اﻷﺳﺮﺓ. ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺃﻳﺔ ﺣﺮﻓﺔ ﻭ ﻛﺎﻥ ﻻﺑﺪ ﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﻣﻮاﻝ. ﻛﻨﺖ ﺃﻋﺮﻑ ﺃﻧﻨﻲ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﻴﻊ ﺷﻲء ﻣﺎ، ﻟﻜﻨﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﻻ ﺃﻋﺮﻑ ﻛﻴﻒ ﺃﺑﻴﻊ. ﻓﻔﻲ ﻳﻮﻡ ﻣﻦ اﻷﻳﺎﻡ ﻗﺮﺭﺕ ﺃﻥ ﺃﺑﻴﻊ اﻷﻛﻴﺎﺱ اﻟﺒﻼﺳﺘﻴﻜﻴﺔ ﺑﺎﻟﺘﻘﺴﻴﻂ ﺑﺴﻮﻕ اﻟﺨﻀﺮ ﺑﻤﺪﻳﻨﺔ اﻟﺮﺑﺎﻁ. ﺁﻧﺬاﻙ ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺘﺴﻮﻕ ﺃﻥ ﻳﺄﺗﻲ ﺇﻟﻰ اﻟﺴﻮﻕ ﺑﻘﻔﺘﻪ ﺃﻭ ﺃﻛﻴﺎﺳﻪ ﻟﺠﻤﻊ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﺗﻪ. ﻓﺮﻏﻢ ﻭﺟﻮﺩ اﻟﻄﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﻛﻴﺎﺱ اﻟﺒﻼﺳﺘﻴﻜﻴﺔ، اﻟﻤﺸﻜﻞ ﺃﻧﻨﻲ ﻟﻢ ﺃﻛﻦ ﺃﻋﺮﻑ ﻛﻴﻒ ﺃﻋﺮﺽ ﺑﻀﺎﻋﺘﻲ. ﻛﻨﺖ ﺃﻗﻒ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻥ ﻣﻌﻴﻦ ﻓﻲ اﻟﺴﻮﻕ ﻭ ﺃﻧﺘﻈﺮ ﺃﻥ ﻳﺄﺗﻲ ﺇﻟﻲ اﻟﺰﺑﻨﺎء ﻟﻄﻠﺐ ﻛﻴﺲ ﺑﻼﺳﺘﻴﻜﻲ ﻓﺄﺑﻴﻌﻪ ﺇﻟﻴﻬﻢ. ﻣﻊ اﻷﺳﻒ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺿﻌﻴﻔﺔ ﺟﺪا. ﻟﻜﻦ ﻛﺎﻥ ﻋﻠﻲ ﺃﻥ ﺃﺟﺪ ﺣﻼ ﻓﻲ اﻟﻴﻮﻡ اﻟﻤﻮاﻟﻲ. ﻭ ﺃﻧﺎ ﻭاﻗﻒ ﻛﺎﻟﻌﺎﺩﺓ ﻓﻲ اﻟﺴﻮﻕ ﺃﻧﺘﻈﺮ ﺯﺑﻮﻧﺎ ﻳﻄﻠﺐ ﻣﻨﻲ ﺷﺮاء ﻛﻴﺲ ﺑﻼﺳﺘﻴﻜﻲ، ﺃﻻﺣﻆ اﻣﺮﺃﺓ ﻗﺪ ﺳﻘﻂ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎ اﺷﺘﺮﺗﻪ ﻣﻦ ﺧﻀﺮ ﻋﻠﻰ اﻷﺭﺽ ﺑﻌﺪﻣﺎ ﻭﺿﻌﺘﻪ ﻓﻲ ﻛﻴﺲ ﻣﻬﺘﺮﺃ. ﻫﺮﻋﺖ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻬﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻭ ﺟﻤﻌﺖ ﻛﻞ ﺧﻀﺮﻫﺎ، ﺛﻢ ﺑﻌﻔﻮﻳﺔ ﺗﺎﻣﺔ اﻗﺘﺮﺣﺖ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺷﺮاء ﺃﻛﻴﺎﺳﻲ اﻟﺒﻼﺳﺘﻴﻜﻴﺔ. ﻟﻢ ﺗﺘﺮﺩﺩ اﻟﻤﺮﺃﺓ ﻓﺎﺑﺘﺴﻤﺖ ﻭ اﺷﺘﺮﺕ ﻣﻨﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻛﻴﺎﺱ. ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺤﺪﺱ ﺑﺪﺃﺕ ﺃﺗﺠﻮﻝ ﻓﻲ اﻟﺴﻮﻕ ﻭ ﺃﺭاﻗﺐ ﻣﻦ ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﺄﺳﺎﻋﺪﻩ ﺛﻢ ﺃﻋﺮﺽ ﻋﻠﻴﻪ ﺃﻛﻴﺎﺳﻲ ﻟﻠﺒﻴﻊ، ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﺒﻬﺮﺓ. ﻣﻨﺬ ﺫﻟﻚ اﻟﻴﻮﻡ ﻓﻬﻤﺖ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﺤﺪﺙ ﺃﻧﻪ ﺇﺫا ﺃﺭﺩﺕ ﺑﻴﻊ ﺃﻱ ﺷﻲء ﻓﻴﺠﺐ ﻋﻠﻲ ﺃﻥ ﺃﺣﺮﻙ ﻭ ﺃﺷﻐﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﺎﺳﻴﺲ ﻟﺪﻯ اﻟﺰﺑﻮﻥ ﻟﻠﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻴﻪ ﻓﻴﺸﺘﺮﻱ ﻣﻨﻲ. ﻓﻬﻤﺖ ﺃﻧﻪ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻮﻝ ﻓﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻭﺩﻳﺔ ﻟﺒﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ ﻗﺒﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺃﻱ ﻋﺮﺽ. ﻓﻬﻤﺖ ﺃﻧﻪ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷﻲء ﺫﻱ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺠﺎﻧﺎ ﻟﻠﺰﺑﻮﻥ ﻗﺒﻞ ﺑﻴﻊ ﺃﻱ ﺷﻲء. ﺇﻧﻬﺎ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﺣﺎﺳﻴﺲ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺃﺯﺭاﺭ ﻳﺠﺐ اﻟﻀﻐﻂ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﺪﻯ اﻹﻧﺴﺎﻥ ﺣﺘﻰ ﺗﺴﺎﻋﺪﻩ ﻋﻠﻰ ﺃﺧﺪ اﻟﻘﺮاﺭ ﻭ ﺷﺮاء ﺑﻀﺎﻋﺘﻲ.

ﻣﺎﺫا ﻋﻠﻤﺘﻨﻲ اﻟﺼﻴﻦ؟

ﺃﻛﻤﻠﺖ ﺩﺭاﺳﺘﻲ اﻟﺜﺎﻧﻮﻳﺔ ﺛﻢ اﻟﺘﺤﻘﺖ ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﻌﺎﻟﻲ ﻟﻠﻔﻦ اﻟﻤﺴﺮﺣﻲ ﻷﺻﺒﺢ ﻣﻤﺜﻼ، ﻛﺎﺗﺒﺎ، ﺛﻢ ﻣﺨﺮﺟﺎ…ﻛﻨﺖ ﺃﺗﺼﻮﺭ ﺃﻧﻪ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﻔﻦ. ﻟﻢ ﺃﺳﺘﺤﻤﻞ ﺣﻴﺎﺓ اﻟﻔﻘﺮ ﻭ ﻛﻨﺖ ﺃﻭﺩ ﺃﻥ ﻻ ﻳﻌﻴﺶ ﺃﺣﺪ ﻓﻘﻴﺮ. ﻛﻨﺖ ﺃﻇﻦ ﺃﻧﻪ ﺇﺫا ﺣﺮﺿﺖ اﻟﻨﺎﺱ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﺎﺭﺑﺔ اﻟﻔﻘﺮ ﺳﻴﻔﻌﻠﻮﻥ. ﻟﻜﻦ ﺑﻌﺪ ﺗﺨﺮﺟﻲ ﺳﺮﻋﺎﻥ ﻣﺎ اﺻﻄﺪﻣﺖ ﺑﺄﻣﺮ اﻟﻮاﻗﻊ، ﻟﻢ ﺃﺟﺪ ﺷﻴﺌﺎ ﺃﻗﻮﻟﻪ ﻟﻠﻨﺎﺱ ﻷﻏﻴﺮ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ. ﺃﺣﺴﺴﺖ ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﻫﺬﻩ اﻟﺴﻨﻮاﺕ اﻟﺪﺭاﺳﻴﺔ ﺃﻧﻨﻲ ﻟﻢ ﺃﻛﻦ ﺳﻮﻯ ﺑﺒﻐﺎء ﺃﺭﻭﻱ ﻣﺎ ﺣﻔﻈﺘﻪ ﻋﻦ ﻇﻬﺮ ﻗﻠﺐ ﻭ ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻱ ﺃﻳﺔ ﻗﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ. ﻓﻬﻤﺖ ﺃﻧﻪ ﺇﺫا ﺃﺭﺩﺕ ﺃﻥ ﺃﻏﻴﺮ اﻟﻌﺎﻟﻢ، ﻋﻠﻲ ﺃﻥ ﺃﻏﻴﺮ ﻧﻔﺴﻲ ﺃﻭﻻ. ﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺟﻮاﺏ ﺁﻧﺬاﻙ ﻛﻴﻒ ﺃﺣﻘﻖ ﻫﺬا؟ ﺭﺣﻠﺖ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﺇﻟﻰ اﻟﺼﻴﻦ ﻭ ﻫﻨﺎﻙ ﻓﻬﻤﺖ ﺃﻥ ﻣﺎ ﻳﺄﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺓ اﻟﻨﺎﺱ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﻫﻮ ﻣﺎ ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﻪ ﻛﻞ ﻳﻮﻡ. ﻓﺎﻟﺼﻴﻨﻴﻮﻥ ﻳﻌﻤﻠﻮﻥ ﺑﺠﺪ ﻭ ﻣﺜﺎﺑﺮﺓ. ﻗﻀﻴﺖ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﺭﺑﻊ ﺳﻨﻮاﺕ ﻭ ﻛﻨﺖ ﺷﺎﻫﺪا ﻋﻠﻰ ﻧﻤﻮ ﻳﻔﻮﻕ اﻟﺨﻴﺎﻝ. ﻓﺒﻔﻀﻞ اﻟﺘﺠﺎﺭﺓ اﺳﺘﻄﺎﻉ اﻟﺼﻴﻨﻴﻮﻥ اﻹﻟﺘﺤﺎﻕ ﺑﺎﻟﺪﻭﻝ اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ﻭ ﺃﺻﺒﺤﻮا ﻓﻲ اﻟﻤﺮاﺗﺐ اﻷﻭﻟﻰ اﻗﺘﺼﺎﺩﻳﺎ. ﻟﻘﺪ ﻛﻨﺖ ﺷﺎﻫﺪا ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻟﺘﺤﻮﻝ ﺑﻨﻔﺴﻲ. ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺗﺎﺟﺮﺕ ﻣﻊ اﻟﺼﻴﻨﻴﻴﻦ ﻭ ﺗﻌﻠﻤﺖ ﻣﻨﻬﻢ اﻟﻜﺜﻴﺮ…ﺗﻌﻠﻤﺖ ﻛﻴﻒ ﺃﺑﻴﻊ.

ﻛﻨﺪا، ﺧﻴﺒﺔ اﻷﻣﻞ…

ﻫﺎﺟﺮﺕ ﺑﻌﺪﻫﺎ ﺇﻟﻰ ﻛﻨﺪا…ﻟﻜﻦ ﺳﺮﻋﺎﻥ ﻣﺎ ﻭﺟﺪﺕ ﻧﻔﺴﻲ ﺑﺪﻭﻥ ﻣﺪﺧﻮﻝ ﻗﺎﺭ. ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﺳﻬﻼ ﺃﻥ ﺃﺟﺪ ﻋﻤﻼ. اﺯﺩاﺩ ﻋﻨﺪﻱ ﻭﻟﺪ ﻭ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﻣﺪﺧﻮﻝ ﻣﺎﺩﻱ ﺣﺘﻰ ﺃﻋﻴﻠﻪ. ﻓﺤﻠﻤﻲ ﺃﻥ ﺃﻏﻴﺮ ﺣﻴﺎﺗﻲ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ ﺑﺪﻯ ﻟﻲ ﻗﺪ ﺗﺒﺨﺮ. ﻋﺪﺕ ﺇﻟﻰ ﻣﻘﺎﻋﺪ اﻟﺪﺭاﺳﺔ ﻟﻌﻠﻨﻲ ﺃﺟﺪ ﻣﺨﺮﺟﺎ ﻟﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﻓﻴﻪ. ﺃﺭﺳﻠﺖ ﺳﻴﺮﺗﻲ اﻟﺬاﺗﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﺌﺎﺕ اﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻟﻌﻠﻨﻲ ﺃﺟﺪ ﻋﻤﻼ، ﻭﻟﻜﻦ ﻟﻢ ﺃﺗﻠﻖ ﺃﻱ ﺭﺩ. ﺃﺣﺴﺴﺖ ﺣﻴﻨﻬﺎ ﺃﻥ ﻛﻞ اﻷﺑﻮاﺏ ﻗﺪ ﺃﻏﻠﻘﺖ ﻓﻲ ﻭﺟﻬﻲ. ﻓﺄﻧﺎ اﻵﻥ ﻓﻲ ﺑﻠﺪ ﺟﺪﻳﺪ، ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻱ ﺃﺻﺪﻗﺎء، ﻭ ﻋﻠﻲ ﺃﻥ ﺃﺟﺪ ﺣﻼ ﻟﻨﻔﺴﻲ ﻭ ﻷﺳﺮﺗﻲ ﻛﺄﺏ. ﺃﺣﺴﺴﺖ ﺃﻧﻨﻲ ﻓﺎﺷﻞ. ﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﻗﺮاﺭاﺕ ﻧﻔﺴﻲ ﻛﻨﺖ ﺃﺩﺭﻙ ﺃﻧﻪ ﻋﻠﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺷﻲء ﺑﺴﻴﻂ ﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻲ ﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻣﺠﺮﻯ اﻷﺣﺪاﺙ ﻧﺤﻮ ﻣﺎﻫﻮ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ. ﺃﺩﺭﻛﺖ ﺃﻧﻪ ﻋﻠﻲ ﺃﺗﺤﺪﺙ ﺇﻟﻰ اﻟﻨﺎﺱ، ﺃﻥ ﺃﺧﻠﻖ ﻋﻼﻗﺎﺕ، ﺃﻥ ﺃﻗﺪﻡ ﻧﻔﺴﻲ ﻟﻵﺧﺮﻳﻦ ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻌﺮﻓﻮا ﻋﻠﻰ ﻣﻘﺪﻭﺭاﺗﻲ، ﺃﻥ ﺃﻋﻤﻞ ﻣﺠﺎﻧﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺷﻬﺎﺩاﺕ ﻓﻲ ﺣﻘﻲ. اﻛﺘﺸﻔﺖ ﺃﻧﻪ ﻛﻠﻤﺎ ﺗﻌﺎﻣﻠﺖ ﻣﻊ اﻟﻨﺎﺱ ﻛﻠﻤﺎ ﺗﻌﺮﻓﻮا ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺘﻲ، ﻭ ﻛﻠﻤﺎ ﺃﻋﻄﻴﺖ ﺑﻜﺮﻡ، ﻛﻠﻤﺎ ﺟﻨﻴﺖ اﻟﻜﺜﻴﺮ…ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ، ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺪﻣﺖ ﺧﺪﻣﺘﻲ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺃﺟﺮ ﺃﻭ ﻋﻤﻮﻟﺔ، ﻛﺎﻥ اﻟﻨﺎﺱ ﻣﺘﺤﻤﺴﻴﻦ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻲ.

اﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻭ ﺻﻘﻞ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ

ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎﺟﺴﺘﻴﺮ ﻓﻲ ﺇﺩاﺭﺓ اﻷﻋﻤﺎﻝ ﺑﺠﺎﻣﻌﺔ ﻻﻓﺎﻝ ﺑﻜﻨﺪا ﻭ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﻟﺪﻱ اﻟﻤﻌﺎﺭﻑ اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ ﻹﺿﺎﻓﺘﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺗﺠﺮﺑﺘﻲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎﺭﺓ. ﻭاﺻﻠﺖ ﺻﻘﻞ ﻃﺮﻳﻘﺘﻲ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ، ﻭ ﻇﻠﺖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﺗﺘﺤﺴﻦ ﻋﻨﺪ ﺇﻃﻼﻕ ﻛﻞ ﻣﻨﺘﻮﺝ ﺃﻭ ﺧﺪﻣﺔ…ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺃﺻﺒﺤﺖ ﺃﻛﺮﺭ ﻧﻔﺲ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﻨﺘﺎﺋﺞ ﻣﻀﻤﻮﻧﺔ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﺑﺪﺃﺕ ﺑﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﺘﻪ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ﺭﻭاﺩ اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﻜﻨﺪﻳﻴﻦ ﻋﻦ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺑﻨﺎء ﺃﻱ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻧﺎﺟﺢ ﺑﻤﺨﺎﻃﺒﺔ ﻗﻠﺐ اﻟﺰﺑﻮﻥ ﻭ ﻟﻴﺲ ﻋﻘﻠﻪ. ﻭ ﻛﺎﻧﺖ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﻢ ﻣﺬﻫﻠﺔ. ﻟﻜﻦ ﻣﺎ ﻻﺣﻈﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﺃﻥ ﻫﺬﻩ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺠﺪﻳﺪﺓ ﻭ ﺃﻥ ﺟﻞ ﺭﺟﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ ﻳﻌﻤﻠﻮﻥ ﺑﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﻔﻮﻳﺔ ﺩﻭﻥ ﺇﻋﻄﺎء اﺳﻢ ﻟﻬﺎ. ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻗﺮﻳﺐ، ﺑﻌﺪ ﺃﻥ ﺧﺮﺟﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻔﻖ اﻟﻤﻈﻠﻢ ﻭ ﺻﺎﺭﺕ ﺗﺠﺎﺭﺗﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﺎﻳﺮاﻡ، ﺗﺬﻛﺮﺕ ﺣﻠﻤﻲ اﻷﻭﻝ « ﺃﺭﻳﺪ ﺃﻥ ﺃﺳﺎﻋﺪ اﻟﻨﺎﺱ ﻋﻠﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ ﻧﺤﻮ اﻷﻓﻀﻞ ». ﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒ؟ ﻓﺎﻟﻤﺜﻞ اﻟﺼﻴﻨﻲ ﻳﻘﻮﻝ ﻋﻠﻤﻨﻲ ﻛﻴﻒ ﺃﺻﻄﺎﺩ ﺳﻤﻜﺔ ﻭ ﻻ ﺗﻌﻄﻴﻨﻲ ﺳﻤﻜﺔ ﻛﻞ ﻳﻮﻡ. ﺃﻋﻠﻢ ﺃﻥ ﺷﺒﺎﺑﻨﺎ اﻟﻌﺮﺑﻲ ﻫﻮ ﻣﻦ ﻳﺤﺘﺎﺝ ﻟﻬﺬﻩ اﻷﺳﺮاﺭ اﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺃﻱ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ. ﻓﺄﻛﺜﺮ ﻣﻦ 30% ﻣﻦ اﻟﺸﺒﺎﺏ اﻟﻌﺮﺑﻲ ﺑﺪﻭﻥ ﻋﻤﻞ، ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺮﺭﺕ ﺃﻥ ﺃﻗﺎﺳﻢ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﻌﻠﻤﺘﻪ ﻣﻦ ﺃﺳﺮاﺭ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﻣﻊ ﻛﻞ ﺷﺎﺏ ﻋﺮﺑﻲ ﻟﺒﻨﺎء ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﻧﺎﺟﺤﺔ ﻭ ﺃﺳﻠﻮﺏ اﻟﺤﻴﺎﺓ اﻟﺬﻱ ﻳﺤﻠﻢ ﺑﻪ. ﻓﺒﻔﻀﻞ اﻹﺳﺘﺮاﺗﺠﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺃﺷﺎﺭﻛﻚ ﺇﻳﺎﻫﺎ ﻭ اﻟﻤﺠﻬﻮﺩاﺕ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻘﻮﻡ ﺑﻬﺎ، ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﻨﻄﻠﻖ ﻣﻦ اﻟﺼﻔﺮ ﻭ ﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ ﻣﺼﺎﻑ ﺭﺟﺎﻝ اﻷﻋﻤﺎﻝ اﻟﻨﺎﺟﺤﻴﻦ.

ﺃﻧﺖ ﻛﺬﻟﻚ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﺤﻘﻖ ﺃﺣﻼﻣﻚ!

اﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻤﺸﺮﻭﻋﻚ اﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻪ ﻭﻗﻊ ﺇﻳﺠﺎﺑﻲ ﻛﺒﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﺣﻴﺎﺗﻚ. ﻓﺄﻧﺎ ﻟﺴﺖ ﻣﺨﺘﻠﻔﺎ ﻋﻨﻚ، ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺃﻳﺔ ﻣﺰاﻳﺎ ﻭ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻱ ﺃﻳﺔ ﻣﻌﺎﺭﻑ ﺃﻭ ﻣﺎﻝ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺑﺪﺃﺕ ﻷﻭﻝ ﻣﺮﺓ. ﻟﻘﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺓ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺼﻔﺮ. ﻭ ﻟﻜﻨﻨﻲ ﺟﻌﻠﺘﻬﺎ ﺩاﺋﻤﺎ ﻧﻘﻄﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺎ ﺃﺭﻳﺪﻩ ﺑﺎﺳﺘﻌﻤﺎﻝ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺄﻋﻠﻤﻚ ﺇﻳﺎﻫﺎ ﻟﺬا، ﺇﺫا ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛﺴﺐ ﺯﺑﻨﺎء ﻭ ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﺑﺄﻗﺼﻰ ﻗﺪﺭ ﻣﻦ اﻟﻨﺠﺎﺡ، ﻓﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﺮاﺑﻂ ﺣﻴﺚ ﺳﺄﻗﻮﻡ ﻗﺮﻳﺒﺎ ﺑﻔﺘﺢ ﺩﻭﺭﺓ ﺗﺪﺭﻳﺐ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ.